PLG (Product-Led Growth): чем отличается от Sales-Led, и какие специфические метрики?
Метрикиmediummiddle
Проверяет понимание продуктовых метрик и юнит-экономики.
metricsplgsaasgrowth
Варианты ответа
PLG применяется только в B2C-сегменте для consumer-приложений (соцсети, fitness, games); в B2B это невозможно из-за необходимости enterprise-контрактов
PLG возможен только при ACV ниже $1k: team-тарифы и enterprise-экспансия всё равно требуют полного sales-цикла, так что отдельные метрики не нужны
PLG — это marketing strategy без продаж, основанная только на органике, SEO и контент-маркетинге без участия sales-команды на всём пути юзера
PLG: продукт сам ведёт юзера от sign-up до paid (Slack, Figma); метрики — PQL, Activation Rate, Time-to-Value, Self-Serve Conversion, NRR
Как разобрать этот вопрос на собеседовании
Начни с бизнес-смысла: что метрика измеряет, как считается и какие у неё подводные камни (средние скрывают хвосты, выручка vs клиентский отток). Интервьюер проверяет, свяжешь ли ты метрику с решением — что ты сделаешь, если она вырастет или упадёт.
На собеседовании по такому вопросу важно не только назвать ответ, но и кратко объяснить, почему он верный.
Тема вопроса — «Метрики». Чтобы подготовиться к похожим задачам, отрабатывай их на практике: справочник метрик помогает довести навык до автоматизма, а раздел вопросов — увидеть формулировки, которые реально встречаются на интервью аналитика данных.
Разбор ответа
Подробный разбор с объяснением «почему правильный ответ верный» и почему остальные неверны — после регистрации.
3000+ вопросов с разбором, quiz-режим с проверкой, AI-собес и подготовка к интервью аналитика.