Contribution margin и payback заказа

Условие задания

**Данные одного заказа маркетплейса:**
- Цена для покупателя: 1000 ₽
- Себестоимость товара (COGS): 400 ₽
- Логистика: 150 ₽
- Эквайринг + комиссии: 80 ₽
- CAC (привлечение покупателя): 900 ₽

**Задание:**
1. Посчитайте contribution margin (CM) на заказ и CM%.
2. Через сколько заказов окупится привлечение клиента (payback в заказах)?
3. Что это говорит о модели?

Темы

unit-economics contribution-margin cac payback

Подсказки

• CM = выручка − все переменные затраты на заказ (COGS + логистика + комиссии).
• CM% = CM / цена × 100.
• Payback = CAC / CM (в заказах).

Все тестовые задания →

Частые вопросы

Какой уровень знаний нужен для задачи "Contribution margin и payback заказа"?

Это задание для уровня easy. Senior-уровень — глубокое понимание темы, опыт решения нестандартных задач, обсуждение trade-off на собеседовании.

На каких собеседованиях встречается такая задача?

Подобные задания в категории «Метрики» регулярно дают на собеседованиях аналитика данных в Яндекс, Сбер, Ozon, Авито, Тинькофф, Wildberries, T-Bank, X5, ВТБ и других крупных IT-компаниях. Тематика: unit-economics, contribution-margin, cac, payback.

Сколько времени даётся на решение?

На реальном собеседовании на подобную задачу отводится 30-60 минут с обсуждением подходов, оптимизаций и trade-off. Для тренировки рекомендуем сначала решить самостоятельно, потом сверить с эталонным решением и подсказками.

Где ещё потренироваться по теме «Метрики»?

На zasqlpython.ru есть другие задания в категории «Метрики», продуктовые кейсы, справочник метрик, AI мок-собеседование с разбором ваших ответов.

← Все задания