Unit-экономика: LTV, CAC и окупаемость

Условие задания

Подписка стоит **1000 ₽/мес**, валовая маржа **80%**, среднемесячный отток (churn) **5%**. На привлечение одного платящего тратится **CAC = 6000 ₽**.

**Задание:**
1. Оцените LTV (по марже) и отношение LTV/CAC.
2. Посчитайте срок окупаемости (payback) в месяцах.
3. Здоровая ли это экономика?

Темы

unit-экономика LTV CAC payback формулы

Подсказки

• Средний срок жизни клиента ≈ $1/\text{churn}$ месяцев.
• LTV (по марже) $= \dfrac{ARPU \cdot \text{GM}}{\text{churn}}$.
• Ориентиры: LTV/CAC ≥ 3 и payback ≤ 12 мес считаются здоровыми.

Все тестовые задания →

Частые вопросы

Какой уровень знаний нужен для задачи "Unit-экономика: LTV, CAC и окупаемость"?

Это задание для уровня Middle. Для middle-аналитиков с опытом 1-3 года, требует уверенного владения темой и понимания edge cases.

На каких собеседованиях встречается такая задача?

Подобные задания в категории «Метрики» регулярно дают на собеседованиях аналитика данных в Яндекс, Сбер, Ozon, Авито, Тинькофф, Wildberries, T-Bank, X5, ВТБ и других крупных IT-компаниях. Тематика: unit-экономика, LTV, CAC, payback, формулы.

Сколько времени даётся на решение?

На реальном собеседовании на подобную задачу отводится 15-30 минут — оцениваются подход, корректность, обработка edge cases. Для тренировки рекомендуем сначала решить самостоятельно, потом сверить с эталонным решением и подсказками.

Где ещё потренироваться по теме «Метрики»?

На zasqlpython.ru есть другие задания в категории «Метрики», продуктовые кейсы, справочник метрик, AI мок-собеседование с разбором ваших ответов.

← Все задания