NRR (Net Revenue Retention) компании = 115%, GRR (Gross Revenue Retention) = 85%. Что можно сказать о бизнесе?

Вопрос с собеседования аналитика по теме «Продукт».

Варианты ответа

• Хорошая монетизация существующих клиентов (upsell работает), но высокий churn — теряете 15% выручки когорты. Фокус: удержание
• Бизнес растёт за счёт новых клиентов, существующие стабильны — NRR не зависит от поведения когорты в момент измерения
• Отлично: NRR > 100% — значит клиенты растут, можно не волноваться о churn и снижении лояльности базы
• NRR и GRR не связаны и измеряют разные сегменты выручки, нельзя делать выводы об устойчивости бизнеса в одном цикле

Разбор ответа

Получить доступ к ответам — все вопросы →

Что дальше

• Раздел практики →
• Все 3000+ вопросов с разбором →

Похожие вопросы из категории «Продукт»

• Продакт говорит «давай просто увеличим AOV» для роста GMV. Какие подводные камни?
• У тебя есть дашборд Weekly DAU. CPO спрашивает «почему на прошлой неделе был дроп?». Как ответить за 10 минут?
• Как декомпозировать продуктовую метрику? На примере «retention снизился на 5%».
• Что такое продуктовый эффект (product impact) и как его измерить?
• Как выбрать North Star Metric (NSM) для нового продукта?
• Чем OKR отличается от KPI?
• RICE vs ICE для приоритизации фичей — что выбрать?
• Как принять решение по A/B-тесту с противоречивыми метриками?

Полезные блог-статьи по теме

• Когортный анализ retention в SQL: пошаговый расчёт
• RFM-сегментация клиентов в SQL: пошаговый разбор 2026
• Воронка конверсии в SQL: расчёт пошагово без боли
• AARRR (Pirate Metrics): метрики продукта за 10 минут