Авито: запуск «Weekend Offer» — выбор метрик и контр-метрик

middle Маркетплейс 40 мин Дизайн эксперимента

Ситуация: Avito хочет launch «Weekend Offer» — скидки от продавцов только на выходные. Спроектируй метрики для оценки успеха + risk metrics.

Реальная feature Авито с публичным анонсом. Кейс — продуктовый аналитик должен спроектировать measurement plan ДО запуска.

Доступные данные

listings: id, seller_id, price, weekend_offer_price (nullable)
orders: id, listing_id, buyer_id, ts, total_paid
sessions: user_id, ts, duration
seller_perf: seller_id, weekly_revenue, weekly_listings

Задачи

Primary metric: weekend GMV в категориях с weekend_offer (хотим uplift +X%)
Secondary: number of buyers в выходные, repeat-purchase rate
Guardrail: AVG seller margin (не должна упасть >5%), Total GMV (выходные + будни, что не перетекает к выходным)
Anti-cannibalization: что юзеры не покупают в weekend в ущерб weekday
Sample size + длительность теста (минимум 4 weekends для seasonal smoothing)

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: Metric design / какой KPI выбрать — все кейсы этого типа.

Как разбирать Metric design / какой KPI выбрать кейсы

Что такое metric design кейс?

Кейс «какую метрику выбрать для X»: north-star для нового сервиса, KPI для команды роста, метрика успеха pilot. Проверяет понимание leading vs lagging и anti-gaming.

Какие критерии хорошей north-star метрики?

Coupled с долгосрочной ценностью пользователя, измеряемая, не gameable, чувствительная к изменениям продукта, понятная для команды.

Чем leading отличается от lagging?

Leading — early signal (предсказывает результат): completion rate, time-to-action. Lagging — итоговая метрика: retention 12mo, NRR. Команды должны иметь обе.

← Все кейсы

Авито: запуск «Weekend Offer» — выбор метрик и контр-метрик

Доступные данные

Задачи

Как разбирать Metric design / какой KPI выбрать кейсы

Похожие задачи на собеседованиях

Похожие кейсы (Маркетплейс)